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打通微信平臺(tái),緊密鏈接,全方位開(kāi)拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度…
主動(dòng)出擊展示產(chǎn)品,讓采購(gòu)軍團(tuán)深度了解,提高品牌核心影響力!
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2017年3月SUV市場(chǎng)銷(xiāo)量為79.1萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)18.4%,累計(jì)銷(xiāo)量229.7萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)16.1%,是乘用車(chē)中唯一雙增長(zhǎng)的子市場(chǎng)。進(jìn)入2017年后,國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)向SUV的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)依然未變,并且隨著市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn),SUV市場(chǎng)將具有更大的增長(zhǎng)潛力。目前國(guó)內(nèi)大部分自主品牌已相繼完成在SUV市場(chǎng)上的布局,合資品牌也在層層推進(jìn)在各細(xì)分市場(chǎng)占位。相比于中大型SUV市場(chǎng)的高速增長(zhǎng),小型與緊湊型SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈,尤其在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的影響下,小型SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化,市場(chǎng)上狼多肉少。
在此形勢(shì)下,小型SUV市場(chǎng)也將迎來(lái)新一輪洗牌。在這一細(xì)分市場(chǎng)上,合資品牌中僅有本田的XR-V與繽智能穩(wěn)定在銷(xiāo)量前五水平,因此,這一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以看作國(guó)內(nèi)自主品牌的內(nèi)戰(zhàn),隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入,各品牌的銷(xiāo)量差距也會(huì)逐漸拉開(kāi),出現(xiàn)所謂的優(yōu)勝劣汰,現(xiàn)階段誰(shuí)能夠在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,誰(shuí)就會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在這一市場(chǎng)上哈弗H2、寶駿510與長(zhǎng)安CS35三款車(chē)型銷(xiāo)量表現(xiàn)出色,但是近年來(lái)隨著一汽自主的崛起讓我們不能忽視另外一款小型SUV一汽森雅R7。
雖然在銷(xiāo)量基數(shù)上一汽森雅R7達(dá)不到上述三強(qiáng)的水平,但是今年2月小型SUV銷(xiāo)量排行榜中,森雅R7以7621輛的銷(xiāo)量成績(jī)悄然躍至第四名,銷(xiāo)量增速、市場(chǎng)熱度雙雙走高。與此同時(shí),在3月份為期6天的汽車(chē)之家瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)中,森雅R7勇奪銷(xiāo)量冠軍,銷(xiāo)量達(dá)到1660輛,首日1160輛限額,3分鐘內(nèi)售罄,在同類SUV中遙遙領(lǐng)先。今年第一季度,森雅R7銷(xiāo)售近2萬(wàn)輛,穩(wěn)居小型SUV市場(chǎng)前十,自去年4月上市以來(lái)始終保持強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。作為市場(chǎng)的后來(lái)者一汽森雅R7能有如此表現(xiàn)有多方面因素。
▎產(chǎn)品符合當(dāng)下消費(fèi)者需求
在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最挑剔的外觀設(shè)計(jì)上,一汽森雅R7采用德國(guó)大眾控股的IDG公司的外觀設(shè)計(jì)。前臉線條時(shí)尚而硬朗,采用了全新飛翼式進(jìn)氣格柵,配以鷹眼式大燈,整體線條連貫優(yōu)雅與簡(jiǎn)潔流暢的腰線相互交融。17寸運(yùn)動(dòng)鋁合金輪轂、紅色剎車(chē)卡鉗,讓這款車(chē)的個(gè)性更加鮮明。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)上,由于一汽大眾與一汽乘用車(chē)在供應(yīng)商渠道上的部分共享,森雅R7并沒(méi)有同價(jià)位車(chē)型的廉價(jià)感。內(nèi)飾整體設(shè)計(jì)很有層次感。三幅式運(yùn)動(dòng)方向盤(pán)、低炮筒式全彩3D立體組合儀表盤(pán)、車(chē)內(nèi)氛圍燈等元素突出了整體時(shí)尚、新銳的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,內(nèi)飾看起來(lái)也更有時(shí)代氣息。
森雅R7的軸距可達(dá)2600mm,后排空間十分寬敞,后排中部也基本全平。作為一款小型SUV,森雅R7的內(nèi)部空間并不局促。而且在配置上十分豐富,搭載了7位一體智能主動(dòng)安全系統(tǒng),該系統(tǒng)包含ABS+EBD、ESP、牽引力控制、剎車(chē)輔助、上車(chē)輔助等,全方位保障車(chē)內(nèi)乘客安全。同時(shí),森雅R7還搭載了6速手自一體變速器。無(wú)論在外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)還是在動(dòng)力系統(tǒng)和科技配置上,森雅R7都走在了同級(jí)對(duì)手的前列。綜合以上各個(gè)方面,一汽森雅R7能夠在小型SUV市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟實(shí)至名歸。
▎營(yíng)銷(xiāo)上別出心裁
在新車(chē)上市發(fā)布會(huì)上森雅R7就別出心裁,結(jié)合最受年輕人喜愛(ài)的《奇葩說(shuō)》節(jié)目形式,以綜藝脫口秀方式進(jìn)行新車(chē)發(fā)布,這一創(chuàng)新形式,在汽車(chē)行業(yè)尚屬首次。作為內(nèi)地炙手可熱的脫口秀節(jié)目,《奇葩說(shuō)》依靠蔡康永、高曉松、馬東,以及十八位“奇葩”辯手的精彩表現(xiàn),吸引了一大批80后、90后擁躉,而這些受眾與森雅R7的消費(fèi)人群正好契合,森雅R7在新車(chē)上市的營(yíng)銷(xiāo)上做的很有針對(duì)性。
森雅R7作為一汽自主SUV戰(zhàn)略車(chē)型,一汽集團(tuán)在后期的營(yíng)銷(xiāo)投入上也是毫不吝嗇。而“智型合一 森雅R7”千島湖專業(yè)媒體試駕、零點(diǎn)試駕等一系列豐富獨(dú)特的活動(dòng),也讓森雅R7熱度不減。將發(fā)布會(huì)變成“奇葩說(shuō)”,在深夜安排媒體試駕,還邀請(qǐng)了《斗魚(yú)》的網(wǎng)紅MM遠(yuǎn)赴云南騰沖,開(kāi)啟了一段挑逗試駕教練,挑戰(zhàn)專業(yè)汽車(chē)編輯的“試駕直播”。一汽森雅在營(yíng)銷(xiāo)上的不斷創(chuàng)新與強(qiáng)勁的產(chǎn)品相結(jié)合,讓一汽森雅R7成為了細(xì)分市場(chǎng)上的熱門(mén)車(chē)型。
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的小型SUV市場(chǎng),一汽森雅R7算是一個(gè)成功的例子,雖然是市場(chǎng)后來(lái)者,但是在不到一年的時(shí)間就在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品力是森雅R7成功的基礎(chǔ),而有針對(duì)性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是這款車(chē)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮的源動(dòng)力。2016年4月上市四款1.6L自然吸氣手動(dòng)擋車(chē)型,當(dāng)年11月廣州車(chē)展又趁勢(shì)推出五款搭載6AT的自動(dòng)擋車(chē)型,而在上海車(chē)展上亮相的一汽森雅R7 的1.5T新車(chē)型,也預(yù)示其在產(chǎn)品上逐步完成布局。在上海國(guó)際車(chē)展期間,森雅R7更是榮獲“2017上海車(chē)展最具互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注小型城市SUV”的稱號(hào),其各方面的實(shí)力不容小覷。
目前一汽森雅R7全系共9款車(chē)型,搭載了E-travel逸駕智聯(lián)系統(tǒng)的一汽森雅R7 1.5T車(chē)型也亮相本屆上海車(chē)展。一汽森雅R7的產(chǎn)品線將會(huì)更加豐富,這也為今年銷(xiāo)量的進(jìn)一步釋放打下了基礎(chǔ)。E-travel逸駕智聯(lián)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控、休閑娛樂(lè)、信息咨詢、交通駕駛等服務(wù)功能。用戶通過(guò)手機(jī)下載APP,不僅能對(duì)車(chē)輛狀態(tài)查詢、遠(yuǎn)程車(chē)輛定位、啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)、熱車(chē)、鳴笛閃燈、啟停空調(diào)、開(kāi)/鎖車(chē)門(mén)、升/降車(chē)窗、開(kāi)關(guān)車(chē)燈、步行導(dǎo)航到車(chē)等,而且通過(guò)交通駕駛功能,也能實(shí)時(shí)查詢附近加油站,方便及時(shí)加油。
在產(chǎn)品上不斷優(yōu)化,配置上持續(xù)升級(jí),價(jià)格上更加親民,產(chǎn)品線逐步豐富,這些都是一汽森雅R7在小型SUV市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮的重要因素。隨著一汽森雅R7全系車(chē)型布局完畢,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層層深入,今年后三季度,一汽森雅R7在小型SUV市場(chǎng)上的表現(xiàn)值得期待。
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