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東風柳汽2018年商用車營銷年會文化墻前人頭攢動

　　年銷量逾5.5萬臺，創(chuàng)歷史新高

　　2017年，東風柳汽商用車全年銷量達到55018臺，同比增長32%，創(chuàng)歷史新高。東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風柳汽董事長程道然對東風柳汽2017年取得的成績表示肯定。他指出，2018年將是東風柳汽搶抓機遇，實現(xiàn)新突破的關(guān)鍵之年。

“匠心智造求突破，精準營銷創(chuàng)共贏”

　　在“平臺化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，東風柳汽完成重型、準重型、中型三大平臺布局，新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5多款新品相繼上市并實現(xiàn)上量，乘龍H7和新乘龍M3月銷量分別突破2000輛和1000輛，兩大新平臺產(chǎn)品銷量貢獻度達到64%。

東風柳汽2018年商用車營銷年會現(xiàn)場嘉賓達千余人

　　此外，東風柳汽商用車在行業(yè)大客戶開發(fā)方面取得了重大突破，成功開發(fā)了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業(yè)4A級以上高端客戶，全年行業(yè)大客戶銷量過10000臺，同比增長41%。

東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風柳汽董事長程道然

　　同時，東風柳汽進一步深耕網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)92家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到92%。首屆“6·7”柳汽品牌日、新產(chǎn)品上市發(fā)布等高頻次大型推廣活動的舉行及大聲量的公關(guān)傳播活動引起媒體和廣大客戶的廣泛關(guān)注，大幅提升了乘龍汽車品牌知名度、美譽度，有力地促進銷量提升。

東風柳汽總經(jīng)理宣穎

　　2018年目標7萬臺

　　東風柳汽總經(jīng)理宣穎在致辭中表示，基于對市場形式和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮，東風柳汽制定了2018年國內(nèi)商用車7萬臺的銷量目標。

東風柳汽總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理李克平

　　東風柳汽總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理李克平在營銷工作報告中指出，2018年，東風柳汽商用車將以市場和客戶為根本出發(fā)點， 集中資源開展精準營銷，全面實現(xiàn)7萬臺銷量目標。

　　中國卡車網(wǎng)記者在大會現(xiàn)場獲悉，對于2018年7萬臺目標的達成，東風柳汽商用車將深入細分行業(yè)物流圈、客戶群體，切實洞悉市場和客戶需求。一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區(qū)，開發(fā)種子客戶和意見領(lǐng)袖，同時構(gòu)建乘龍之家卡友俱樂部，促進?？蜖I銷;

　　另一方面，聯(lián)合行業(yè)媒體平臺開展等數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，開辟集客第二戰(zhàn)場，多層次、多角度，深入開發(fā)全新銷售渠道。在渠道建設(shè)方面，東風柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗，從集客、潛客、轉(zhuǎn)客、?？退姆矫鏄?gòu)建數(shù)字營銷體系，夯實用戶全生命周期行銷管理工作。

服務(wù)升級

　　同時，貼近用戶需求，強化融資租賃能力，最終達到與經(jīng)銷商互利互惠，合作共贏。在服務(wù)方面，分區(qū)域深耕服務(wù)能力、分產(chǎn)品平臺精確服務(wù)保障，精細客戶服務(wù)感知，精準提升服務(wù)保障能力，打造快速、高效、便捷服務(wù)體系，持續(xù)構(gòu)建大客戶保障體系，提供大客戶駐場貼身服務(wù)，大幅提升客戶滿意度。

　　此外，東風柳汽商用車還將構(gòu)建數(shù)字營銷體系，精準用戶全生命周期行銷管理，深入傳統(tǒng)媒體傳播向數(shù)字互動傳播轉(zhuǎn)型，深耕新媒體陣地，實現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋，貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動下沉鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，實現(xiàn)精準集客及有效潛客轉(zhuǎn)化。一系列精準營銷工作的穩(wěn)步推進，將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)。

一系列精準營銷工作的穩(wěn)步推進，將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)

　　四大平臺，布局到位

　　李克平在會上表示，2018年，柳汽商用車產(chǎn)品布局將進一步完善。重型、準重型、中型、輕型四大平臺全部布局到位，乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經(jīng)濟型搭配，組合式進攻商用車主流細分行業(yè)，同時，輕型平臺乘龍L2也將面世。產(chǎn)品布局的完善標志著東風柳汽商用車“四大轉(zhuǎn)型”的完成及產(chǎn)品競爭力的全面提升。

　　駐停于柳州國際會展中心的34臺乘龍汽車格外引人注目，吸引了諸多行業(yè)人士駐足觀摩。繼2017年11月超級輕量化卡車乘龍H5上市之后，作為準重型平臺雙子星組合的另一款產(chǎn)品，乘龍T5也在本次年會亮相。

駐停于柳州國際會展中心的34臺乘龍汽車格外引人注目

　　定位于適用型長頭車的乘龍T5，主要面向轎運、區(qū)域配貨和資源運輸?shù)刃袠I(yè)，同時匹配天然氣和柴油兩種動力。相比普通牽引車可多拉一臺車的乘龍T5長頭轎亮相此次展車區(qū)，該車用運力詮釋運輸效率，每年能幫客戶可多賺10萬以上，且相比中置軸轎運車駕駛起來更為輕松。

乘龍T5轎運車用運力詮釋運輸效率

　　首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV亮相

　　在商用車行業(yè)，輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”趨勢日益顯著。除了已經(jīng)面世的天然氣車等清潔能源產(chǎn)品，東風柳汽商用車正在開發(fā)和布局電動車產(chǎn)品，其首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV不久也即將正式上市。

首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV

　　此外，在新能源營銷方面， 東風柳汽將深入探索“汽車共享”、“以租代購”、“專供專銷”等新能源營銷模式;服務(wù)方面，將穩(wěn)步分批推進新能源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新服務(wù)模式。未來，東風柳汽還將開發(fā)更多的電動車產(chǎn)品，以滿足市場和客戶的需求。

　　智能卡車將成為東風柳汽商用車未來發(fā)展重點，柳汽商用車將采用分步開發(fā)模式進行智能卡車的布局。目前乘龍H7、T7產(chǎn)品上已搭載了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

嘉賓試乘乘龍L2EV

　　基地年產(chǎn)中重卡10萬臺

　　記者從營銷年會上了解到，東風柳汽柳東商用車基地建設(shè)已取得階段性成果，沖焊、涂裝、車架、總裝等各大工藝車間全面進入設(shè)備安裝調(diào)試階段，預(yù)計今年年7月份正式搬遷投產(chǎn)。

　　柳東商用車基地設(shè)計產(chǎn)能10萬輛/年中重卡，將有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，助力柳汽商用車產(chǎn)品向高端化轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)未來更激烈的市場競爭，為東風柳汽十三五規(guī)劃目標的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　同時，通過更科學(xué)的工藝布局、更高端的智能制造，東風柳汽將為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的商用車產(chǎn)品。產(chǎn)品布局的完善、新產(chǎn)品的推出、新基地的建成都將為東風柳汽商用車未來的發(fā)展注入新活力。

　　2018年，東風柳汽商用車將以客戶為中心實現(xiàn)客戶價值最優(yōu)，不斷深化“一部好卡車”的品牌印記，持續(xù)塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵，以匠心智造、精準營銷助力7萬輛目標的全面達成。
來源：www.chinatruck.org